99％心態與1％技巧
打造99%的心態
1、定位 每個人的定位很重要，可以說是決定你做事能否成功的根本要素。我們經常講定位決定格局，也就是成功的高度。從事直銷事業會獲得何種成就，是由自身定位決定。 今天，你選擇做直銷，你要明白你在做什么。你是把自己當成個推銷員呢？還是在愉快地與人分享，把美麗和健康帶給別人呢？現在，直銷所做的工作就如同品牌推廣，而你就是“品牌經理人”。 做為品牌經理人和一個推銷員，他們心態有怎樣的區別？很多人特別是剛進入行業的新人，沒有完全理解直銷，導致定位不準。將自己等同于推銷員，所以當面對親朋或者別人去推薦產品時難以啟齒。 現在，作為“品牌經理人”的你，還會覺得沒有底氣嗎？無須乞求對方購買產品，也無須像推銷員般千方百計設法將產品塞給客戶，而是把產品好處大方自然講出來，把好的信息告訴他。 2、目標 你做直銷是為了什么呢？如果你僅為錢或抱著投機心理做直銷，那勸你現在就放棄，避免浪費自己和大家的時間。因為當你遇到困難時你會放棄，并會和所有人說，“直銷很難做”；你也不會在自己的身上去找原因，所有失敗者的特征是為自己的不成功找借口。 所以，當你選擇做直銷的那天起你一定要想好你為什么來做直銷？你想通過做直銷獲得什么？把你的目標明確化。因為，所有成功人士都是因為有明確的目標而獲的成功的。當你有了明確的目標，那么當你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時候，你都不會放棄，而且因為你有了明確的目標，并把這個目標做到定時定量，那么在做直銷的過程中，你會越來越堅定你的目標，形成了一種意念。當你有了這樣的意念的時候，那我要恭喜你，因為成功肯定屬于你，只是時間的問題了。 3、老板心態 做直銷一定要有老板的心態。平時遇見很多事業伙伴抱怨，零售很難做。我首先會問，你自己用過產品了嗎？他們回答，“我現在還沒有賺到錢，所以沒有用過?！?BR> 我們說做直銷是個自用到分享的過程。產品是否自用過，你在產品講解的時候別人就能從話里聽出來。別人會想既然如此好而你卻不用，為什么要我用呢？這就像你自己開了間雜貨店，而店里什么商品都沒有，顧客來買東西，你對他說，“先登記下，我再去進貨，你再來買。”這樣自然無法得到對方相信并達成交易。所以，自己用產品就等于在你的雜貨店的貨架上添加商品。 我們經?？吹劫u場里很多促銷活動，其間有很多免費品嘗或試用的商品。這也是一種體驗和分享。所以，要讓別人接受你的產品，首先要自己使用產品。只有用過，你才有體會，言語才真實，使別人能感受到產品好處，對方自然會選擇購買，這就是老板的心態。如果按你想的等賺到錢再體驗，那我要告訴你，你肯定一分錢都賺不到。
不能忽略的1%技巧 1、注意儀表，注意談吐 我們說做直銷，首先是銷售自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔、談吐得體、充滿熱情的你。至少讓人看到第一眼不會有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經成功一半。 2、做好一切準備工作 要去拜訪客戶，你在去之前一定要做好充分的準備工作，產品演示包，產品資料，要說的話及要推薦的產品，都要有一個完整的思路和準備。并盡可能要提前知道客戶的愛好和習慣，這樣，當接觸客戶并與之交談時很快就可以和他溝通上。 3、微笑和贊美 當你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑，并適度的贊美對方。但贊美一定要注意贊美局部和細節，這樣客戶會認為你是個很細心的人，他會對你有安全感。這是保證你交易成功的重要技巧。 4、交流才能交心，交心才能交易 溝通時雙方的交流很重要，因為有了交流，才能交到別人的心，只有交心了，他才認可你，才會與你交易。切記不要涉及別人忌諱的話題。 5、不要夸大產品的功效 對于這一點，我是深有體會的。我以前沒有從事直銷前被很多人邀去聽課，聽了之后讓我非常排斥、抵觸直銷，因為他們在講解時極度夸獎產品功效。所以要知道夸大產品后果是別人不僅不相信，甚至會懷疑你的人品。實事求是的介紹產品是根本，同時不要對客戶之前使用的產品做貶低及貶低其他公司的產品。 6、注意時間 要掌握好見客戶的時間及見面的時間要超過一個小時，時間長了別人會覺得你拖著他，打消耗戰，疲勞戰。 7、試用產品 當顧客對產品還沒有完全確信時，有一個成功率很高的竅門。就是拿出一樣產品給他留下試用（我們可以將大包裝換裝成小包裝，一般直銷公司都可以提供）但一定要是封口的新包裝。一般客戶在用過之后肯定會買產品，并且留下你給他的那瓶，還你個新的，這樣你可以繼續給下一個客戶試用。 8、借別人的嘴說 也許今天去找的客戶，對你所介紹的產品還是不太相信，那么不一定還要糾纏于介紹產品如何如何，可以換種方法，就是借別人的嘴說。比如，可以說我認識某醫生他的一個病人怎么樣怎么樣，或說我認識一個知名的化妝師，他告訴我應該怎樣怎樣。為什么？因為人往往相信權威人士的話。 最后，我想說，直銷是做人的事業，只有你學會了做人，你的事業才做的大、做的長。但更重要的是心態，一定要有正確和良好的心態才是根本。很多東西是需要通過實際的操作才能去悟的。需要活學活用的，上面只是一些方法而已。如果機械的去操作，單靠技巧是很難長久。 在此，送大家兩個字“放下”。當你還沒有成功時，把一切都“放下”，去勇敢面對挫折，不經歷風雨怎么見彩虹，沒有人會隨隨便便成功。當你對你所做的事感到自豪和無尚榮光的時候，你一定會成功。
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