成功創業源于正確的方向和堅持不懈的努力——我校2013屆畢業生卜祥永創業事跡
【編者寄語】 知識和經驗的積累，一追到底的精神和克服困難的決心，對所從事行業的熱愛和取得突出成績的信心，是創業成功的基石。所以，趁我們還年輕，努力去拼搏吧！為自己插上一雙乘風破浪的翅膀。 【人物名片】 卜祥永，1989年生，2013年畢業于歡迎來到公海7108線路服裝學院，濟南筆藝商貿有限公司董事長。筆藝商貿有限公司是一家集設計、加工、銷售為一體的綜合類貿易公司，年銷售額近千萬，公司成立短短幾年，為山東航空、山東高速集團、阿里巴巴、大眾汽車等大型公司提供了上萬套工裝，取得了驕人的業績。 【事跡聚焦】 筆藝商貿有限公司坐落于美麗的泉城濟南，自公司成立推出自主品牌“筆藝”以來，一直致力于引領城市運動人士的個性穿衣品味，崇尚個性化、多元化而不失經典的服飾定制文化。所謂的引領運動人士，可以概括為“為喜歡運動的戶外愛好者個性定制服裝”，采用熱升華轉印技術，將炫彩的圖案轉印到運動面料的衣服上，克服了純棉衣服印花的不透氣性、色牢度差、漸變色彩難以印制的難題。 專業實習讓他受益匪淺 2011年的寒假對于學習服裝專業的卜祥永來說是一個不平凡的一個寒假。大二的學生，一般都會選擇放假回家，而他卻選擇了外出打工。沒上大學之前，他曾經想象著大學如果有一輛自己的小車，在校園里開著，那是多么風光。也正是這個夢想，督促著他一直在尋找商機，去創業，去賺錢。大二寒假他在網上尋找兼職的機會，找到了一家做T恤定制的廠家，就跟老板談，問自己不要工資是否可以去他們公司實習。老板跟他約定了時間讓他去面試一下。剛進那家公司，老板就相中他了，這是他開始在公司實習之后老板才告訴他的。 寒假年前時間比較短，當時他住在老板閑置的一套房屋里，每天在公司做閑雜工，什么臟活累活都讓他做。有空的時候，他就去跟工廠的印花師傅聊天，從中了解到了T恤印花看似簡單，其實各道工序非常復雜。他當時在工廠問過很多人，能不能一次印制多色，提高效率，但是沒有人能回答他的這個問題。他這樣每天在工廠里實習，他的心里一直有一個疑問——怎么樣才能一次能印制多色。 思考力和執著精神讓他攻克技術難關 很快就過年了，記得那是臘月28日，還有兩天就過年了，這是他人生中第一次這么晚回家過年，他的心里很苦也很自豪，因為他在寒假中學到了很多大學中沒有學到的知識。沒等過完三天年假，他就從老家趕回濟南，上班第二天他找到了公司老總，問有沒有一種工藝可以一次性解決多重圖案印制，老總告訴他至今還沒找到一種合適的印花工藝。他不斷在網上查閱資料。經過一段時間的不懈努力，終于發現了一點消息，大型印染廠布料的顏色圖案都是要經過高溫才能將圖案印在布料上，當時他就想，是不是我們也能經過高溫把顏色圖案弄到布料上面，而且沒有那種高低不平的手感呢？他說服了公司老總，專門去了一趟中國最大的面料市場——柯橋，找了很多形形色色的面料回來，在網上尋找各種布料染色墨水，經過長時間不懈努力，終于找到一種面料跟一種顏料，將圖案通過專門的打印機打印在紙上，然后將圖案經過高溫印制在衣服上，其中的困難讓他有走二萬五千里長征的感覺。實習沒有工資，家庭情況不好，只能靠他自己努力打拼。糾結了一段時間的印制問題終于解決了，剩下的就是他如何將自己的東西推廣到市面上。 考慮客戶需求才能找到最大的市場 他自己賺的第一次桶金，是80元錢，當時激動之情溢于言表。他制作了一批樣品，帶著樣品走遍了濟南大大小小的公司，跟公司談合作，問需不需要定制工裝T恤，“特殊工藝，炫彩圖案，一件定制”，這是他做銷售那段時間里一直不變的話題，也是至今在沿用的一句話。2012年初，他們正式將產品在淘寶網銷售，從小的類目入手，慢慢的做到今天，當時在淘寶運用此工藝的他們是第一家，走到今天淘寶有很多家都在模仿他們，但是至今沒有人能夠超越他們。由當初的一家店鋪到今天的四家店鋪，分銷商近三十余家，成績背后是他們“筆藝人”奮斗的結果。創業初期，為了能夠買機器，他想盡了一切辦法，湊夠了所需設備的一半資金，在公司老總的支持下，最終將機器設備買全了，那時候他租不起廠房，機器就放在實習的公司那里，慢慢的生意做起來了，幾乎每天他都去公司，印制需要他自己去做，工人不是自己的，所以沒人幫他做，只能每天早上做兩個小時的公交車，經過三次轉車到公司。做訂制就要用電腦做設計，由于每天背著電腦去公司，導致他今天的肩周炎，也許這就是創業病吧。也驗證了新東方創始人俞敏洪的那句話：“創業沒成功之前就不要把自己當人看，落下病也很正常”。 團隊的力量是無窮的 大三時間充足了一些，客戶也多了，不過還是他自己一個人在做，做這一行不可缺少的就是圖案設計，他在學校舉辦了幾次設計大賽，得到的圖案在市場上均取得了不錯的業績。當時因為資金問題只能是這樣來獲取設計圖案，但是現在公司和以前是天壤之別，專職設計師兩位，兼職設計師六位，筆藝公司成立短短的時間內取得一年五百萬的銷售業績，這離不開他們對高質量產品的追求。 當今戶外運動服飾越來越受到廣大群眾的喜愛，當今流行的廣場舞、單車騎行等無不顯示著人們對戶外產品的追求。單純的戶外運動服飾已經滿足不了人們的個性，狼爪、花花公子等這些戶外品牌每年推出的新產品都是固定的，沒有所謂的獨一性。要做就做最好、要穿就要穿出個性，這也是“筆藝人”一直追求的理念。公司發展離不開專業的團隊和核心領導。作為團隊領頭人，他每天在不斷地學習，揣測團隊每一位成員的心理，及時解決成員心頭矛盾，讓每一位成員發揮特長，實現利潤最大化。時間在前進，“筆藝人”也在不斷努力，為了一起的夢想，努力前進，創造屬于自己的輝煌。該項目創業初期創業項目獲得創業中國好評并受到報道。 【“楠楠”細語】 卜祥永是我校創業大學生里堅持走所學專業路線的典范，他畢業時間不長，但是創業成績不小。從入校到現在，他一直走在服裝設計、服裝生產的道路上，他今天所取得的成績都源于他對服裝專業執著的喜愛和堅持。眾所周知，當今社會服裝品牌鋪天蓋地，令人眼花繚亂，在日趨激烈的行業競爭中，卜祥永走出了一條成功之路，一條特色之路。他良好地分析了服裝行業當前的發展狀況，認清了將來的發展趨勢，找準了自己創業的切入點，并積極利用大學課堂和專業實習中所收獲的知識、將技能和才干投入到創業的過程中。他具備了創業應具備的四個前提：第一，思考力，他比誰都明白自己想要的是什么，想做的是什么，當前的形勢是怎樣的，自己應該怎樣去做，他想得比任何人都深入和透徹；第二，行動力，他攻克了技術難關，組建了得力團隊，研究了市場需求，調研了客戶反饋，改良了設計和生產，他抓住現在，言出必行，說干就干；第三，心氣，他做事雷厲風行，不瞻前顧后，不服軟不認輸，他的身上充滿了創業者堅韌不拔，勇往直前的正能量；第四，時機，他一直在尋找創業的最佳時機，他不是突發奇想，而是“蓄謀已久”，最后，引用一段話與廣大有創業夢想的青年共勉“創業就像走在一條長長的道路上，你看不到盡頭，望不到邊，有人忍受不了孤獨而走上眾人的通途，有人受不了困苦沿著腳印一步步退后，只有一種人可以看到豁然開朗的景色：他們從不畏孤獨、險途，他們始終與夢想相伴，他們記得為什么出發，所以他們始終都能到達！”
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